上班地点: 东莞道滘
工作时间: 8:30-18:00
发布日期: 2023-03-28
工作职责:
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对渠道经理进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手与客户反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立与健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
5、保证渠道经理直管职能模块高效率运行。
6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作,否则按公司相关规定处罚。
7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。
8、良好的基层工作心态,熟悉渠道经理、渠道专员的工作流程与客户(经销商)网络,出现市场真空时,有责任并有能力暂代任其职务。
9、巡检所辖各个区域平台的市场与销售推广工作。
10、对下属的工作进行评价并协助制定与实施绩效改善计划。
11、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。
12、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。
13、协助区域内各客户(经销商)业务人员的培训和技术指导。
14、协助部门总监其他事务性工作。
任职要求:
1、与代理商的谈判和沟通能力强,大区域经理管理经验3年以上
2、具备快速的学习能力,强烈的市场竞争意识,具备一定的管理能力
3、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑;
4、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战;
5、熟练使用Office办公软件,以及互联网浏览;
6、有丰富的渠道代理开拓能力,丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验者优先。